Gli affari sono difficili.Cosa c'è che non va nel mercato dei sanitari?

I sanitari sono un must per la vita domestica.Con il miglioramento del tenore di vita delle persone, il mercato si è ampliato.E dopo anni di sviluppo, la produzione di sanitari in Cina è diventata la più grande del mondo.

La concorrenza nel mercato di fascia bassa è agguerrita. e ddifficile entrare nel mercato di fascia alta.

Negli ultimi anni, il mercato cinese dei sanitari è in uno stato di rapido sviluppo.

Tuttavia, la maggior parte delle aziende di sanitari non è stata in grado di tenere il passo con il ritmo dello sviluppo e la gestione e il marketing non sono stati standardizzati.La qualità dei dipendenti non è alta.Solo poche aziende hanno gestito alcuni marchi noti e aperto canali.Ciò porta a una forte concorrenza tra le imprese e il mercato è occupato da un numero molto ristretto di grandi e note imprese.

Gli svantaggi delle piccole aziende di sanitari sono ancora più evidenti: piccola scala, unico prodotto, apparecchiature obsolete... gravemente carenti di competitività.

E diversi grandi marchi stranieri non solo controllano il mercato di fascia alta, ma diventano anche sempre più competitivi nel prezzo.Stanno progressivamente penetrando nel mercato di fascia bassa, un banco di prova senza precedenti per le piccole e medie aziende di sanitari.

In secondo luogo, sono in aumento vari costi come materiali e manodopera.L'aumento dei costi mette sempre più sotto pressione le aziende di sanitari.Di fronte a molti concorrenti, devono aumentare gli investimenti pubblicitari.Comprimendo i propri margini di profitto, cerca di acquisire clienti e aprire le vendite.

Per le aziende di sanitari, in particolare le piccole e medie imprese, equivale a peggiorare la situazione.

C'è chi dice che il mercato cinese dei sanitari sia 'consegnato' dagli stessi cinesi.

Solo occupando il mercato di fascia alta, le imprese possono avere una posizione;al contrario, minore è la quota, minore è la posizione.

Resta inteso che la Cina è diventata il più grande mercato di consumo di bagno al mondo.Le prestazioni e la qualità di molti marchi di sanitari domestici hanno raggiunto o addirittura superato quella di marchi esteri.Tuttavia, i marchi stranieri di sanitari hanno quasi monopolizzato il mercato dei sanitari di fascia alta della Cina con la loro forte forza finanziaria e l'elevata consapevolezza del marchio.

Oltre alle ragioni storiche, la mancanza di consapevolezza del marchio da parte delle aziende nazionali è una ragione importante di questa situazione.

I sanitari sono stati continuamente sviluppati e migliorati.Sempre più consumatori non solo prestano attenzione al prezzo del prodotto, alla qualità e al servizio post-vendita quando acquistano prodotti sanitari, ma prestano anche attenzione alla consapevolezza del marchio e alla reputazione aziendale.

Se l'azienda rimane ancora nella filosofia aziendale del mercato del venditore in passato, sarà sicuramente in svantaggio nella concorrenza del mercato e persino verrà eliminata spietatamente dal mercato.L'industria dei sanitari è entrata nell'era del marketing del marchio.

Libera le catene e stai al passo con i tempi

Secondo le statistiche, la domanda annuale cinese di prodotti sanitari in ceramica ha raggiunto i 34 milioni di pezzi.È diventato il più grande mercato di consumo al mondo di prodotti sanitari.L'anno scorso, la produzione di piastrelle in ceramica e prodotti sanitari ha raggiunto rispettivamente 7,5 miliardi di metri quadrati e 177 milioni di pezzi.Rappresentano il 60% e oltre il 40% della produzione totale mondiale di ceramica sanitaria architettonica.Il tasso di crescita annuale dei prodotti esportati in Europa, Stati Uniti, Giappone, Corea del Sud, Medio Oriente e altri luoghi è del 50%.

Dall'analisi di questa tendenza, il mercato cinese dei sanitari è piuttosto ottimista.Con una grande quantità di domanda rigida, si può dire che il mercato è molto buono.

Tuttavia, a causa di fattori globali come l'aumento dei prezzi delle materie prime, l'aumento del costo del lavoro e le continue inondazioni e siccità quest'anno, l'industria ceramica nazionale è in fase di flessione.

In risposta al frequente verificarsi di 'eccesso di capacità' e 'saturazione del mercato' nel settore, i margini di profitto delle piccole e medie imprese di servizi igienici saranno ulteriormente compressi.I consumatori sempre più razionali non intendono pagarlo.La pressione del product backlog è notevole e alcune fabbriche cinesi devono interrompere l'esecuzione di alcune linee di produzione.

L'industria dei sanitari in ceramica è ancora molto tradizionale in termini di gestione e marketing.I dipendenti non hanno competenze tecniche.Pertanto, solo un numero molto ristretto di aziende ha marchi relativamente noti e canali di vendita relativamente completi.

I canali di vendita e la gestione delle vendite di molte aziende non sono ovviamente sufficientemente standardizzati e il marketing è debole.La vendita dei prodotti dipende da un buon rapporto con i distributori.

Inoltre, molte aziende non hanno la capacità di gestire marchi, un modello di business sistematico e un team di marketing professionale;nessuna informazione di mercato accurata;nessuno standard di servizio orientato al cliente e sistema di servizio orientato al cliente;nessun sistema di ricerca e sviluppo, produzione e fornitura orientato al mercato.Il ciclo di investimento del capitale è lungo e il rischio è elevato.Tutti questi diventeranno una bomba a orologeria che mette a rischio le imprese e potrebbe essere mortale in qualsiasi momento.

In sintesi, non è difficile vedere che è urgente creare un sistema di gestione delle operazioni interne di un'impresa e standardizzare gli standard di mercato.Inoltre, le aziende possono interrompere l'esecuzione di parte della linea di produzione, digerire l'inventario e attendere il picco della stagione delle vendite.Poiché c'è una domanda davvero rigida, fintanto che il prodotto è ben fatto, non importa come cambia l'ambiente di mercato, alla fine si otterrà un certo effetto.

Di seguito sono riportati tre suggerimenti per migliorare lo stato.

Tieni il passo con la qualità

In qualsiasi momento, la qualità è tutto e non resterà indietro.I consumatori che spendono soldi in beni, in particolare un prodotto per la casa, non tollereranno certamente problemi di qualità.Aggiorna le apparecchiature di produzione e altre infrastrutture.Anche se il costo è alto, se non investi, sta solo aspettando di morire.

Espansione del canale di vendita

In passato, la commercializzazione delle aziende di sanitari si basava in larga misura su buone relazioni con i clienti.Mancanza della capacità di gestire il marchio;non esiste un sistema di servizio clienti standard e un team di marketing professionale.Tutto ciò aumenta in modo invisibile il rischio di profitto delle aziende di sanitari.Questo è anche un motivo importante per cui molte aziende di sanitari affermano che 'il prodotto è buono, ma non può essere venduto.'

Resta al passo con il servizio

Rispetto a metodi come l'aggiornamento delle attrezzature e l'aggiunta di negozi, l'investimento nel miglioramento della qualità del servizio è molto inferiore rispetto ai due precedenti.Inoltre, ci sono sempre più prodotti sanitari di alta qualità in Cina.Se sviluppare servizi di alta qualità, premurosi e personalizzati per offrire ai clienti una migliore esperienza di servizio è diventato molto importante per far risaltare il prodotto.